近年来，农村的电商市场在日益的扩大，当时农村市场具有其特殊性，在电商迅速发展的新形势下，使电商惠及于农村人们仍是一件比较困难的事。经研究发现，电商企业想要进入农村市场，实现电商扶贫，需要有针对性地解决问题，提出可行的方案，我国农村电商发展主要存在以下几个方面的问题。

　　在我国，大部分农村人口都缺乏对电商的了解，对电商没有足够的认识。很多农民更愿意去实体店里购买东西，由于对电商的不了解，所以不会选择去网上购买更不会通过网络销售自己的产品。因此，这为电商在农村的推广形成了一大障碍。另外，农村中较为年轻的都外出务工，留下的大多是年老者，思想观念比较陈旧，接受新鲜事物的能力不高。另一方面，在农村，农村人购买的商品是由流动商贩提供的，这种形式不能形成销售规模，经常出现随意要价的现象。同时，农村存在网点空白，货物不便于收发也阻碍了电商的发展。据有关数据表明，快递公司多建立在县城，并且布局不合理，而农村没有快递网点，较少的存在物流快的快递公司，实现农村电商发展仍是问题。

　　在农村，电商人才极度缺乏。很多农产品的负责人表示，电子商务想要在农村有效开展，需要有十分懂得电子商务技术的农村卖家，并且，还需要对农业与食品安全知识有足够的了解，掌握农产品的特点以及掌握市场行情，对于客户提出的问题，能做到有效的解决。另外，农村家庭比较小，知道如何网购和网上销售的人并不多，所以农村人大多不会选择网络渠道。

　　想要让电商实现农村扶贫，首先要转变农村人民的思想观念。因为电商主要注重“卖”，使农村人们的市场观念更加开放，利用自己成本低廉的优势形成聚集的货源。建立更为全面的发展理念，使用电子商务来带动农村经济发展。用电商的发展来吸引和带动农村的资源，使电商的产业链延长，使农村电商经济发展。

　　政府应该重视电商在农村发展的问题，做好规划和引导作用。地方财政应该给予积极地资金支持。在每一村庄都建立一个自己的电商平台，政府可以组织相应的培训工作，选择一些电商的宣传员，向农村人民宣传电商的有关知识或实际教导农村人们操作，使农村人们看到电商所带来的便利与实惠。同时，农村的电商网点要加强与银行的合作，使得资金的流转更为畅通，保证账户正常使用。各个物流公司要加强合作，实现相互流转与派送，使得商品的运货速度变得更快。另一方面，银行要进行金融知识的宣传力度，指导农民使用网上银行等具体的使用方法。使农民也学会在电子商务的发展背景下贩卖自己的产品。

　　在农村市场上，人们存在着购买商品与销售商品比较困难的问题，在农村市场上出现的假货比较多，并且购买商品困难。另一方面，农村生产的蔬菜、水果等农产品销售出去又遇到各种阻碍。所以，电子商务在农村的发展能够有效地解决这一问题。当前，已经有一些电子商务平台在这一问题上进行了探索与实践。提出了要加强电子商务平台与农村人民的协作与服务，构建更为优质的服务平台，为农产品建立电子商务品牌。在协作与服务方面，使县级领导与相关的电子商务企业、电商人才之间加强联系与协作。对电子商务发展状况及时的跟踪与掌握，对电子商务服务的内容、方法和手段进行创新，积极地为电商企业、电商人才以及电商项目的实施提供更为优质的服务。加强物流运输工作的开展，解决物流运输困难问题，组织定向培训工作促进电子商务在农村健康发展。通过电子商务销售渠道，使农村人民优质的农村品实现更好地销售。农村在电子商务的发展下迎来了新的发展趋势，改变传统的经营方式，在电商道路上越走越远。

　　当前一些地方政府也已经看出了电商对经济的促进作用，所以，产生了业绩冲动，想更好地加快当地经济的发展。但没有过多地考虑电子商务扶贫所采用的方法，或者没有采取实际的行动。电子商务企业过度地追求收益。网上购物红火，但是农村人民没有实现较大的收益。所以，在电商扶贫方面仍有一些列问题急需解决，从而，使得电子商务的优势使得农村人民收益，真正做到电商扶贫。

　　[1]郑亚琴，郑文生.信息化下农业电子商务的发展及政府作用[J].情报志，2013，15（7）：65.

　　[2]源.农村电商的七个现实问题解析[J].企业技术开发，2014，16（3）：99.

　　2015年，是中国农村电商史册中又一个具有里程碑意义的年份。农村电商的新进展，不仅体现为量的快速扩张，更是一次新的阶段转换。发展阶段变了，要解决的中心问题变了，这是正确把握农村电商趋势的关键之点。

　　近日，商务部的数据显示，2015年虽然农村网民增加不到10%，但农村网购增长了96%，农产品网销增长了70%多，农村电商点更是达到了25万个。如果把中国农村电商市场想象成一个方圆960万平方公里的大棋盘，盘面上有60万个村级节点，那么，截至2015年底，其中已有25万个节点被电商“点亮”，村民可以就地开展电子商务了。或许，这些村点的具体业务不一，有多有少，但不管怎么样，这都是农村电商的一个非常重要的新进展。

　　2016年， 数据还在快速增大。7月初，据京东高级副总裁马健荣透露，京东业务可覆盖的村已达27万个，目标是在年底覆盖40万个村。其他电商企业的市场覆盖也有不同程度的进展。比如，山西乐村淘截至2015年年底已经覆盖6万个村。

　　农村市场覆盖的新进展，显示出农村电商正在快速地从“早盘布局”进到“中盘绞杀”。当多个市场主体进入农村市场开展竞争时，每一个村都有可能“易主”。农村电商竞争的新局面，在一些地区已成事实，并且还将在更大的范围展开。

　　农村电商的上述新进展，是在政府、市场等多元主体联合推动之下实现的。2015年以来，除了国家出台了一系列加快电商发展的政策外，各级政府也对农村电商给予了强力推动。

　　在市场方面，尤其2015年以来，介入农村电商市场的主体呈明显增加趋势，使农村电商的样式更加丰富。2014年7月，马云在遂昌看了“赶街”后表示，这是他见过的最好的农村电商模式，而农村电商是让农民享受城镇生活和农产品卖出来的“the only way（唯一的路径或做法）”。随后，阿里启动农村淘宝，其模式最初就是从“赶街”脱胎而来。其实，不管是当时、还是现在，更多的证据让我们确信，农村电商本身远不是the only way，而是many ways（许多路径或做法）。即便是“赶街”和村淘，近年来，各自在具体样式上都改变了许多，正变得越来越不一样。

　　近一年多来，阿里、京东、苏宁等广域平台，纷纷发力农村电商；赶街、乐村淘、淘实惠等聚焦于农村做电商的专域平台，也早已突破了一市一省的局部市场，面向全国农村布局；转型的商家，尤其是供销社、邮政、原来万村千乡的营办主体等，基于过去在线下深耕多年的条件，开始从线号、云农场、农医生等一些来自不同品牌商家的电商平台，也在村镇县布点。农村电商这种多模式并存与竞争的局面，可谓是前所未有。

　　这一新进展，让农村电商的模式变得丰富多彩，也给各地政府、农村消费者、创业者、投资者、服务商和网商等提供了更多的选择。同时，也带来了平台间的竞争，“蓝海”转“红”。例如，河南博爱县，人口仅40万，如今已有20多个平台进驻。农村电商市场的利益博弈，已经是越来越明显。

　　笔者认为，可以从动力机制、核心业务和应用效果等三个方面，来划分农村电商的发展阶段。

　　第一个10年（1995年――2004年），是“信息服务阶段”。其标志性事件是集诚现货网的成立。其动力机制是政府主导、国家投入；核心业务是依托官办平台，开展信息服务；应用效果差强人意，建成的能力大量闲置，应用程度为初级水平。

　　第二个10年（2005年――2014年），是“在线交易阶段”。其标志是在农村出现了草根网商，可以不出家门直接在网上做交易、获得营收。其动力机制，是因市场主体兴起带来变化，在原有政府主导、自上而下的农村电商基础上，开始出现并迅速发展起市场驱动、自下而上的农村电商。两类农村电商并存、却又各自为战，是这个阶段动力机制的基本特征。在应用效果上，农村草根网商赚钱效应，形成市场示范，吸引越来越多的模仿者，在随后很长的时间里，表现为市场野蛮生长的过程，农村电商乃至市场体系建设的深层痛点很少被触及。

　　新变局带来的第三个阶段，从2015年开始，可称为“服务体系阶段”。其标志是电商村、乡、县三级服务体系建设。其动力机制除了多元主体共同发力外，更表现为两类农村电商开始合流。尽管培育电商主体仍是主要任务之一，但其核心业务，已不仅仅停留于线上交易，更重要的变化是开始瞄准农村电商乃至农村流通体系中比如人的素质、物流配送，冷链、追溯、营销等服务环节的深层痛点，即围绕农村线上线下结合、上行下行贯通的本地化的服务体系发力，从前端的交易沿着产业链向更深处延展。从应用效果来看，目前农村电商已在全国快速覆盖，然而国家更希望农村电商通过和农村一二三产业深度融合，能在供给侧获得更多的正面效果，能在助力三农、脱贫攻坚等方面取得更满意的效果。能否实现这些应用效果，尚待未来用事实说话。

　　综上所述，我们必须认识到，目前的农村电商不仅有量变，更有发展阶段转换带来的质变，以及所谓的“因变而变”。如果现在还只把农村电商简单理解为开个网店卖产品，那就“out”了，因为仅此已远远不够。

　　在农村电商的新阶段，最关键的任务，就是建立落在本地的、线上线下结合、上行下行贯通的农村电商服务体系。

　　首先，这是实现国家农村电商发展目标的要求和保证。国务院办公厅《促进农村电子商务加快发展指导意见》明确规定农村电商三个目标，首要目标就是这个服务体系，而要实现其余两个目标，也离不开服务体系做保证。

　　第二，这是电商进村入户后落地生根、开花结果的必要条件。农村电商最难的地方，是在电商进村入户以后，不成为摆设，而能够落地实施，造福三农。为避免出现过去多年农村信息化建设中事与愿违、能力闲置的现象，一个落地的服务体系，就成为刚需。

　　第三，这是农村“互联网+流通”的重点所在。农村的“互联网+流通”，是要建立一个线上线下结合的新的农村流通体系，为此，就要用电商激活、转型、升级农村原有的流通体系。

　　第四，它是支撑农产品上行的保障。好农品不等于好网货，好网货不等于有好销售，而有了好销售，也不一定有好结果。对农产品上行，“互联网+”有放大效应，把农产品的好或坏都放大，是一把双刃剑。这也说明了落地的服务体系的必要性和重要性。

　　最后，这是优化电商环境的重要内容。一个地方电子商务环境好坏，最重要的看点，就是是否有一个落地的、强有力的服务体系。

　　第一，是越来越多的地区已经将农村服务体系的建设，作为新阶段农村电商的核心内容加以布局和实施。开始真正从线上线下结合的要求出发，触及农村流通体系的深层制约因素，其意义深远。

　　第二，县、乡、村三级服务体系成了农村电商的标配，不管是政府，还是市场化的平台，都把构建这样的三级服务体系作为重要的“规定动作”。

　　第三，线上线下结合已明显呈现出不同的路径。主要有三种：以阿里村淘为代表的从线上往线下发展；类似供销社、万村千乡点等的从线下往线上走；比如淘实惠等一些电商平台，采取加盟、融入的方式，与本地线下商业主体携手，共同在当地做线上线下的结合。

　　第四，上行和下行不同步。尤其农产品上行的滞后，成了现在农村电商发展绕不开的一个话题。

　　第五，各地产业依托、主打产业不同，因此围绕特定产业所需的服务体系也不同。真正好的服务体系，须和当地的产业结构契合，才能对当地农村电商形成有力支撑。

　　第六，不同的电商平台、商业模式，已越来越多地展现出不同的特点，会对各地农村原有的产业结构产生不同的影响，这将是下一步要重点研究的问题。

　　最后，当前农村电商服务体系的构建中，重复建设非常严重。非常期待农村电商能有自己的“机场模式”，一个地方建一套开放接入、资源共享、一网多用的农村电商“机场”。

　　首先，是电商正在快速进入成年期。“十二五”是中国电子商务发展最快的五年。“十三五”电商发展速度还会继续快速增长，迎来自己的成年期，农村电商也如此。一定的经济基础决定一定的上层建筑，包括农村电商在内的电商政策体系、监管体系，都会因变而变。

　　第二，是“县域自生态”与“平台自生态”的角力，呼唤开放、融入、共享的农村电商新生态。“县域自生态”与“平台自生态”，代表着两种不同的农村电商落地县域的方式，从而带给当地不同的影响。“十三五”期间，按国家“五大发展理念”协调发展的要求，希望农村电商的发展能够处理好外来和本土的关系，经过市场博弈，争取用一种较低的成本，找到并进入到一个开放、融入、共享的农村电商的市场生态。

　　此外，农产品上行将得到更多的政策关注和资源投入；跨平台、微平台、分享经济将在农村电商发展中会发挥越来越大的作用；电子商务会更多地作用于供给侧，推动存量的转型；并且，在上述过程中，机制创新、制度创新变得越来越重要等。

　　过去，农村电商由于基础设施跟不上，一直是靠市场自发的力量在主导发展，这些年来通过地方上的积极实践，积累了很多经验和样本，也让政府调研有了足够的参考，出台相关政策和文件的时机也愈发成熟，所以才出现了一段时间内连续推出政策的情形。多位专家表示，中央针对一个较为细分的涉农领域如此连续的抛出扶持意见和政策在过去是较为罕见的，也显示了当前政府对现阶段大力发展农村电商的决心和思路。

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　　虽然农村网民数量增长快速，但由于我国各地农村经济发展水平不一。农民电脑操作水平有限，信息公路“最后一公里”的问题在农村还是特别突出。随着手机在我国的普及，农村手机数量也有很大的增长。手机的普遍和简便的操作优势，为解决农村信息“最后一公里”问题带来信息的契机。

　　随着科学技术的发展，以手机、微博、微信、互联网等新媒体推广形式在消费者圈子里流传开来，它突破了传统的农业科技推广方式，摒弃了以往菜场买菜，电话沟通的形式。自媒体的运用，是农业人的福音，未来的农业商机尽在于此。

　　农产品电商是电子商务的皇冠，生鲜农产品电商是皇冠的皇冠。随着经济和社会的发展，生鲜农产品电商的区域化越来越明显。农产品电子商务交易中有通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业。这样可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题，其业务也越来越区域化。

　　传统营销模式销售面比较窄，销售成本高，品牌知名度也受到一定局限，农产品虽然好，但是由于分散经营带来的品牌优势不突出。移动互联时代的到来正深刻改变着农业的生产、销售、服务、资金等产业环境，集农业电子商务、高品质绿色食品原产地直供、体验式旅游等于一体的现代农业产业模式将给农业带来新的发展机遇，产生农村休闲旅游、体验、民宿、产品销售等复合型新业态。

　　电商只是单纯利用网络平台进行产品售卖，而农业众筹在产品形成之前就有了完整的创意，包含更多内容和可选产品，为用户提供的是个性化定制服务，是新农业生产革新有力手段。农业众筹在此之上，更是站在了更高的角度，既帮助农民解决资金问题，为之提供销售渠道。同时也让那些想吃到健康又安全食品的人得偿所愿。

　　随着一些生鲜网络平台等第三方平台的倒闭，2016年，农产品第三方电商平台将进一步洗牌，会更加体现电商平台“赢家通吃、巨头竞争”的趋势。

　　随着城镇化和农业现代化加速推进，社区电商将扮演重要的角色，农产品的性价比会很高，比以往传统渠道购买的还要高，生鲜农产品电商更被消费者接受、生鲜电商企业开始盈利。以社区为主力的移动端涉农电子商务占主体，产地直发影响力降低，生鲜电商物流冷链等问题可以得到很好的解决。

　　由于农产品整体的品牌缺位，比其他品类具有更大的品牌打造空间，所以，未来品牌农产品电商将有更广阔的市场空间。同时，由于农产品电商的快速增长，物流成本的提高，目前电商产品还主要集中在中高端产品上，而这类产品有着天然的品牌依赖性，没能完成品牌打造的产品，很难在未来的竞争中获得一席之地。

　　据统计，未来5年我国农产品电商交易额占农产品交易额的5%，涉外农产品电商交易额将占1%，农产品移动商务交易额将占2%。我国农产品电商与农资电商、农村再生资源电商将得到发展，农村供销合作社将发挥较大的作用。

　　自古就有“民以食为天”的说法，对于人类来说，解决温饱问题是一切的基础。而我国地域广袤，拥有几千年的历史，是一个传统农业大国，农业作为国民经济的基础占有很高的比例，同时更是扩内需调结构的重要领域。

　　目前中国处于经济结构改革过程中，各个行业都在进行深度整合，农业作为一个保障，将是一个安稳社会民心的产业。国家对于农业的重视，从每年的中央一号文件就可以看出。而从中国的目前发展状况来看，北上广深等一二线城市和发达国家基本没什么差别，可以说中国的城镇化进程发展非常快，而且取得很好的成绩。但在农村这块，却一直进展缓慢，所以，未来30年，农村肯定是会紧跟发达国家步伐，成为下一个重点发展的点。

　　农业作为农村的基础，未来30年，将迎来高速的互联网化，广袤的农村，未来的发展空间不可估量，所以，有人预测农业是未来30年最大的金矿。

　　①网络：农村互联网的普及率从2008年刚过10%快速增长到了2014年底的近30%。

　　②网民：2014年底我国农村网民规模达1.78亿，占总网民的27.5%。

　　摘 要 物流业是现代服务业的重要组成部分，正迅速发展成为促进国民经济与社会发展，特别是推动服务业快速增长的重要力量。河南省作为我国重要的交通枢纽，物流业的发展具有得天独厚的优势，加之中部崛起战略的推进，河南省家电物流业的发展进入一个重要转折点。本文从物流业发展现状和我省家电物流业现状和发展趋势进行分析，对我省发展壮大家电物流业进行深入探讨。

　　世界普遍认同的“物流”是由美国物流管理协会所定义的：“物流是以满足客户需求为目的，以高效和经济的手段来组织原料、在制品、制成品以及相关信息从供应到消费的运动和储存的计划、执行和控制的过程”。

　　物流业是现代服务业的重要组成部分，正迅速发展成为促进国民经济与社会发展，特别是推动服务业快速增长的重要力量。发展现代物流业，不仅能够直接带来物流业的规模扩张，同时，将为金融保险、商贸流通、信息服务、餐饮、会展等相关服务业带来客观的配套服务需求，从而推动服务业的整体发展，提高服务业在经济总量中的比重。另外，发展现代物流业有利于促进商品流通，繁荣区域市场，扩大居民消费，增强消费对经济增长的拉动作用。因此，大力发展现代物流业，对于培养发展新的经济增长点，推动经济结构调整，转变经济发展方式，提高国民经济运行的质量和效益具有重要意义。

　　家电行业作为我国市场化程度较高的行业，无论在制造环节还是在物流环节，与发达国家的市场运行模式都比较接近，家电物流业发展水平处于物流行业前列。随着家电行业发展和消费升级，未来我国家电物流业呈以下发展趋势和特点：

　　目前，我国家电生产基地主要集中在环渤海地区的青岛、北京、天津，长三角地区的上海、苏州、无锡、宁波，珠三角地区的顺德、珠海、中山、深圳，以及近年来兴起的安徽合肥等地。这些地区家电产品种类齐全，为综合型家电生产基地。四川绵阳、福建厦门、河南新乡分别以电视机、冰箱等产品为主导，为单一型家电生产基地。随着人们生活水平的提高，家电产品消费普及化程度日益提高。我国家电生产基地相对集中在东南沿海地区，而家电消费呈全国性分布，由东南向中西部地区产生巨大的家电物流。尽管近年来东南沿海地区劳动力生产成本不断上升，家电产业有向中西部地区转移的趋势，但短期内家电物流的流向不会改变。

　　随着我国大力推动“家电下乡”，农村市场快速增长，家电销售由区域性中心城市市场逐渐向三、四级市场扩张。目前，我国农村家庭家电普及程度仅相当于城市20世纪80年代末的水平，平均每百户洗衣机、彩电、电冰箱、空调、手机等拥有量分别仅为城市的51.9%、74.7%、32.2%、9.8%和55.9%。我国农村有1.9亿多个家庭，占全国家庭总量的一半以上，在城市家电市场日益饱和的状态下，三、四线城市和我国农村家用电器市场成长空间仍很广阔。近年来城市家电消费年均增长率保持在5%左右，而农村为15%～20%。这就要求家电物流企业重新调整物流布局，建立区域分拨中心，扩大农村辐射范围，满足农村市场需求。

　　近年来，我国家电流通业态发生了快速变化，国美、苏宁等家电连锁零售巨头、原有批发市场、百货商场、专卖店、电子商务等多种业态形成了共存局面，使家电物流格局发生相应变化。和传统家电批发零售商相比，家电连锁零售企业凭借先进的业态，取得了快速发展。截至2009年6月，国美全国门店数为779家、苏宁847家、五星（百思买）170家，占据了国内一、二级市场80%的份额。家电网络销售快速发展，美国家电网上零售规模占整体家电零售规模的6%，日本为5%，德国为10%，韩国高达12%，而中国只有1%，但发展迅速。多元化的销售业态需要不同的物流服务，导致产品流向、流量的复杂化，家电物流开始向精细、高效、专业化方向发展。

　　我省正处于工业化和城镇化快速发展阶段，随着人们生活水平的不断提高，对家用电器等耐用消费品的需求将进一步增加，为我省发展壮大家电物流业奠定了重要基础。

　　2008年，我省规模以上家电零售和批发企业共销售家电482.96万台（包括洗衣机、电冰箱、空调器、彩电），比2002年增长114.8%。其中洗衣机、电冰箱、空调器、彩电销售量分别为61.33万台、114.81万台、121.74万台和185.08万台，分别比2002年增长21.9%、170.2%、83.1%和182.3%。按照全国家电行业销售量与平均库存比例为1：1.1左右，则2008年我省家电物流业总体规模约为532万台。按照一台家电（空调、洗衣机、冰箱、彩电等大家电）每1000公里平均运输成本约100元，本地仓储、配送和安

　　目前，我省家电批发零售物流主要集中在郑州，占全省规模以上批发零售物流量的52.4%。在我省从事家电销售的主要有家电连锁店、品牌专营店、批发市场、百货商场、大型超市等。家电连锁企业主要有国美、苏宁、五星，大型超市有沃尔玛、家乐福、丹尼斯等，品牌专营店有海尔、格力、美的、TCL等众多家电知名企业品牌，拥有各类家电批发市场10多家，分别位于郑州、洛阳、商丘、安阳、南阳、三门峡等地。从家电销售量看，家电零售连锁店约占全省家电销售的31.5%，主要面向一二级城市市场；家电品牌专营店约占全省家电销售的41.7%，一二三四级市场全面覆盖，其它业态约占26.8%，主要针对三四级市场。

　　自2007年12月我国实行“家电下乡”以来，我省农村市场家电物流量快速上升。2009年1-9月份，我省农村市场共销售各类家电261.0万台，销售额达到45.48亿元，均居全国各省（市、区）第一位。

　　在2008年我国物流100强中，涉及到家电产品的物流企业主要有海尔、安得、宝供、吉泰、南方等10多家，总部位于河南或在郑州建立分公司的有5家，分别是安得、宝供、佳怡、新运、格力。河南豫鑫物流是我国4A级物流企业，布局河南、陕西、山东、湖北等省份，主要为联想、松下、日立、科龙、长虹等生产厂家提供配送服务。

　　我省人口规模近1亿人，随着人均收入水平提高和城镇化进程加快，家电产品消费需求潜力巨大。2008年我省城镇居民家庭平均每百户洗衣机、电冰箱、彩电、空调拥有量分别为94.75台、87.02台、120.31台、102.96台，分别是2000年的1.08倍、1.21倍、1.11倍和2.99倍；农村居民家庭平均每百户洗衣机、电冰箱、彩电、空调拥有量分别为73.40台、27.07台、100.05台、11.36台，分别是2000年的2.99倍、3.92台、2.62倍、11.36倍。从人均消费支出看，“十一五”以来，我省城镇和农村居民家用电器设备支出在人均消费支出的比重均呈不断上升趋势。从我国东部、中部、西部农村家庭每百户家电拥有量看，中西部农村地区与东部地区还有较大差距，与城镇差距更大，说明中西部农村地区家电需求还有较大潜力，这将为家电物流提供了持续稳定的货源。

　　随着家电行业竞争日趋激烈，我国主要家电物流加快向二、三级市场扩展，建设区域分拨中心成为必然。目前在郑州周边500公里内，除新乡（仅冰箱）外，还没有一个大型家电生产基地。如果按照每隔500公里的辐射半径建设一个大型分拨中心，相比武汉、西安而言，郑州是最佳选择。郑州－青岛距离1059公里，郑州－合肥距离550公里，郑州－广州距离1605公里，平均约为1000公里。武汉距离环渤海、珠三角、长三角三大生产基地的平均距离为800公里左右，西安距离三大生产基地平均距离为1400公里左右。在郑州建设区域性家电分拨中心，又能实现与三大生产基地辐射范围的紧密对接，更加接近消费市场，周边500公里内可涵盖近2亿人口。同时郑州到全国各主要城市的公路、铁路运输成本相对较小，成本优势更为明显。

　　在我国中西部地区，除四川绵阳、河南新乡外，还没有一个知名家电企业集聚地。新飞电器有限公司是我省最大的冰箱生产企业，新飞商标是中国驰名商标，新飞冰箱市场占有率全国第四，冷柜市场占有率全国第三。近年来新乡市把家电产业作为战略支撑产业，大力引导家电产业转移，全力打造中国“冷谷”，新乡有成为我国第五大家电产业基地的可能性。这为河南成为全国家电的分拨和配送中心提供了新的机遇。

　　目前，我省家电物流业主要存在以下问题：一是我省家电生产型物流规模较小，家电物流以消费型为主，易受大型家电生产企业和连锁零售企业物流战略的影响，自身能够主导的空间较小。二是物流企业规模还比较小，全国性布局能力弱，辐射范围以省内和周边地区为主，尚不能完成从家电主产地到消费地的整体物流服务。三是我省物流企业服务的组织化和集约化程度不高，与大型家电连锁零售企业对接不够，服务水平有待进一步提高。四是我省家电物流终端配送体系还不规范，信息系统不健全，配送中心运营效率低下，家电产品从配送中心到顾客手中的物流时滞较长。

　　总体来看，我省及中西部地区家电拥有较大的市场发展空间，家电物流业面临着新的发展机遇，具备成为面向中西部地区区域性分拨中心的条件，应结合家电物流发展趋势，建立健全服务能力强、信息化程度高的家电物流仓储、分拨、配送体系，满足全省及中西部地区快速增长的市场需求。

　　把家电物流业作为全省重要的特色物流来培育，把郑州建设成为辐射我国中西部地区的家电物流分拨中心和配送中心，把新乡发展成为中西部地区最大的家电生产服务物流基地，实现家电产业和家电物流业联动发展。

　　以建设区域分拨、配送中心为战略首选。积极引导国内外知名家电零售商、生产商和物流企业建设区域性物流中心，大力发展家电分拨、配送物流。

　　逐步引导家电制造随家电物流向我省转移。主动承接国内外知名家电企业转移，发展壮大家电产业，推动家电产业和物流业联动发展，加快发展家电生产物流和出口物流。

　　农村经济发展是我国经济建设的重要组成部分， 农村市场具有信息闭塞、地域分散、物流成本高等特点， 这些特点决定了电子商务在农村市场大有发展前景。在农村电子商务发展过程中， 要遵循循序渐进、政府主导、教育先导的原则，加快基础设施建设， 软硬件协调投入。政府应加强引导与培植， 促进农业信息服务主体多元化发展， 加强农产品物流体系建设， 加快软件服务平台构建， 以便增强农村电子商务的实用效果。

　　现阶段，中国农业电子商务建设尚处于摸索阶段，与其他农村农产品电子商务成熟的国家相比还存有较大的差距，而现阶段找出一种符合我国农业经济发展和生产需要的电子商务模式尤为迫切。现阶段，我国农产品电子商务平台的构建资金来源比较单一，农产品电子商务主要有两种类型主要有政府组织的供求信息服务型和各种经济实体组织创办的商务服务型。由于政府等一些组织投入资金有限，大量的通讯信息技术、信息数据资源库与设备等没有普遍的在农村应用。而且现阶段农村电脑还没有像手机那样普及，所以电子商务的物质基础还是很薄弱，致使农民信息闭塞，错过了许多的商机。

　　我国基层政府对计算机网络认知性和熟练程度较低，电子商务人才、观念缺乏，而导致对不够透彻的理解信息化以及电子商务，农村电子商务发展缓慢最主要原因是由于传统观念的束缚，眼光狭窄，对网络经济的作用不能清晰的认识，而且对农村发展电子商务缺乏足够的信心。我国的基本国情是农村人口众多、基础差，所以农村教育也相对比较落后，导致了农民的文化水平较低，并且传统的生产方式和交易方式已经成为他们的习惯，对于信息技术和电子商务认识不清楚，这也是使农村电子商务难以得到应用推广重要因素之一。

　　就现在来讲，电子商务新平台对于习惯于买卖的农村而言实属新鲜。不仅仅是消费习惯，而且农民的思想保守对于不能够大胆尝试这种看得见摸不着的商务形式，因此，在农村电子商务不能够得到充分的利用。

　　近些年来，虽然农民的生活水平逐渐提高，但是农村基础设施比较薄弱，网络不健全，在农村上网成本很高，并且，现阶段电脑并不像手机那样普及，从而农村电子商务的安全与迅速发展受到严重的阻碍。并且各地区农村电子商务服务水平也是参差不齐，采用传统的方式进行信息收集、分析，而且传播的软硬件的设备不足，电子化程度偏低。而在电子商务软件设施方面，由于农村相较城市而言经济条件差、环境恶劣等问题，导致一些擅长电子商务技术和电子商务管理的人员不愿去农村发展，使得农村电子商务人才严重缺乏。

　　在电子商务活动中，为了减少买方的不确定性的顾虑，因此商务中都是包含保质日期或者生产日期等标准化或可鉴别产品，然而绝大部分农产品都不符合要求，消费者在购买前不能准确得知农产品的保质期、质量等信息，只有使用后才能得知这些信息，因此农产品的这种非标准化大大阻碍了电子商务的开展。

　　本质上是凭借其发达的信息和购销网络的传统中介组织，将自销能力弱、规模小、经营分散、的农民组织起来一起进入市场，从而使农户提高了市场竞争力，降低了市场经营风险。然而，电子商务的出现严重动摇了传统中介的存在基础。通过电子商务平台下，生产者可以和消费者及时交流沟通并且准确掌握市场信息，使信息的交流能够自主地进行。大大的加强了农产品自销能力、和风险抵抗能力、农产品信息的获取能力，从而大大降低了对传统中介的依赖性。在电子商务中中介环节可以减少，通过电子商务我们可不仅以对附加值高的流通环节进行选择和保留，还可以对附加值的渠道进行合并或去除。因此，以传统的农产品批发市场作为载体，去除中间商的环节，新型的电子商务流通链因此而构成：生产者—电子批发市场—（网上）零售商—消费者，大量缩减农产品流通环节，提升商品和信息的流动的速度。

　　电子商务在降低农产品流通的运输成本的同时还能降低保鲜和时间成本。通过电子商务网络平台，生产者可以迅速、准确、直接的了解市场动态需求，从而可以生产出适销、适量的农产品，这样就可以避免因产品过剩而导致超额的储藏、运输、加工及损耗等成本。

　　首先，借助网络平台的电子商务，信息闭塞和市场割据的局面将被打破，电子商务网络平台建立健全有效的公平价格、反应灵敏迅速的机制，构建了透明度高、竞争充分、规模大、信息流畅的全国统一的农产品市场。而且，电子商务有更多可拓展性的空间，给传统交易带来更广阔的发展空间。来自各交易者，通过网上电子商务平台进行零距离的交易和沟通，构成充分竞争的市场环境。其次，电子商务网站在提供各类信息增值服务同时还提供信息，而且还能够提供信息整合，提高信息的利用率，使用户的多样化需求在各个方面得到满足，这对市场的信息服务功能的完善也十分有利。

　　在快速发展的网络经济以及新的经济的时代背景下，首先网络信息技术为异地的农产品交易提供了物质基础，其次便是提高了农产品物流流通的速度。农产品可以通过“生产地—配送中心—超市、连锁店—消费者”的渠道道路从而完成了分销的整个过程。形成了全球发展的趋势是环节少、物流快、成本低、效率高的渠道结构。

　　一体化的渠道系统主要分为垂直一体化，水平一体化以及渠道集体化。垂直一体化是由生产者和中间商之间的一种组合。水平一体化是由两个或两个以上的渠道成员集合各自的优势起来，一起增加开拓农产品市场的机会。例如可口可乐公司同雀巢公司共同成功开发出国际饮料咖啡等。渠道集体化，也称为多渠道化，主要是指可以同时运用两个或两个以上的营销渠道通路而进入某一细分市场。例如农业综合商社等。建立农产品交易渠道系统的一体化是电子商务的主要发展。

　　根据06年的调查数据显示，在26个省（区、市）中，有20个存在卖难问题。与此同时，部分地区也存在着买难的情况。由此可见，农村市场信息供给和沟通存在严重的问题。农村市场化程度逐步发展，农村生产经营企业对于信息有更多的需求，这些有价值的信息对农村经济有重要促进作用。

　　目前，由于我国以家庭为单位的生产模式较多的原因， 农民之间几乎是零信息交流， 所以农民只是根据去年的价格经验来确定自己现阶段的生产项目规模，这种信息流通不畅单凭自我评估，是农产品的价格和销量趋于不平稳，从而降低了农民的积极性。建立电子商务网站，就可以使供需双方不受时间和地域的限制进行及时交流，与此同时，农民也可以根据得知的市场农产品需求情况的及时信息，来合理安排生产，避免效益的波动性，降低了农业生产的风险。

　　现阶段， 在实现正常的产品流通上，我国农产品流通体系还存在一切问题， 在实现功能上也不是很完善。信息的不流畅导致了农产品的零售价和收购价之间的巨大差额。单凭农民的努力和市场经验仍然很难跟上市场经济的节奏。并且农民总是在被动地等着市场的择选，而没有主动的去销售。电子商务的发展在解决的农产品等的流通问题方面发挥了巨大作用，可以利用电商技术来形成了有效的供应链，建立以信息流为核心的全新的产品流通流程， 促进农村农产品的新形式的发展和行成。。

　　电子商务在农民增收、农业增效、提高流通效率等方面扮演着不可或缺的角色，可以大大的助推现代农业的发展。农产品电子商务的发展，对于突破自然资源的限制有很大的利处，还可以拓宽多元化市场，提高经济影响力和辐射力度；有利于降低物质资源和能源的消耗，较少环境污染，发展绿色经济；对于农业生产格局的改变有很大的利处，实现了跨地区进行农产品的营销活动。开展电子商务是像市场经济发展的重大机遇。

　　总而言之，电子商务在农产品中的市场开拓发挥着重要的作用，但是中国电子商务发展现阶段无法直接代替传统业务方式，农产品电子商务的探索和发展也是同样的道理的。但是电子商务的优势在于它的信息共享和优化的供应连、降低运营成本等特点。它将促进农村信息流通工作，推动农村经济全面的繁荣发展，所以农产品电子商务发展也将成为一个时代。

　　[2]于聚然. 扶植农村电子商务促进农业经济发展[ J]. 农业网络信息

　　我国政府连续多年的中央一号文件都涉及到流通体系建设问题，并出台了一系列强农惠农的具体政策。2004年一号文件提出要发挥市场机制作用，搞活农产品流通。2005年提出在继续搞好集贸市场和批发市场建设的同时，注重发挥期货市场的引导作用，鼓励发展现代物流、连锁经营、电子商务等新型业态和流通方式等。2006年提出加强农村现代流通体系建设。2007年提出健全农村市场体系。2008年一号文件强调加强农村市场体系建设。2009年确定要加强农产品市场体系建设。2010年提出健全农产品市场体系。这些政策对促进城乡流通起到重要的作用。

　　2004年以来，商务部会同相关部门出台了一系列促进城乡流通体系建设的政策，并实施了一系列的工程，有力地推动了城乡流通体系的建设。2005年，《关于促进流通业发展的若干意见》中要求各级政府加大农村市场体系建设的力度。商务部启动“万村千乡”市场工程试点。2006年，《农村市场体系建设“十一五”规划》提出了“十一五”时期我国农村市场体系建设的具体目标。2006年起在全国实施“双百市场工程。2006年实施新农村商务信息服务体系建设工程。2008年开展农超对接试点工作。这些政策较大程度地促进了城乡一体化商贸流通体系建设，已经取得一定的成效。“十一五”期间，农村市场体系建设全面展开，农村流通体制改革取得进展，农村流通基础设施得到加强，农村现代流通网络框架已经初步形成。全国建成农村超市52万个，覆盖全国80%乡镇和65%行政村；农村超市商业面积达4500万平方米，平均单店面积87平方米；建设2667个物流配送中心。“十二五”期间还将继续实施好“万村千乡市场工程”，“双百市场工程”和“新网工程”等，推动城乡流通体系建设。

　　为了更好地推动流通体系建设，各级政府在财政、资金等方面给予商贸流通业很大支持。国家通过安排财政资金，以补助或贴息的方式实施农村现代流通建设工程。2006年，国家拨付补贴资金5亿元资金专项用于“双百市场工程”大型农产品批发市场和流通企业所承担项目的贴息和直接补助。2007年以来，国家为了鼓励农民消费推动了“家电下乡”工程。规定“家电下乡”的补贴资金13%，分别由中央财政负担80%，地方财政（省级财政）负担20%。2011年末，全国累计销售家电下乡产品2.18亿台，实现销售额5059亿元，发放补贴592.2亿元。2007年中央财政正式设立“新网工程”专项资金，全力推动“新网工程”发展，五年来中央财政扶持资金逐年增加，目前已累计投入专项资金34.5亿元，扶持系统“四大网络”建设项目4177个。

　　我国经济实力和综合国力显著增强，增加了对城乡流通基础设施建设的投入。流通的基础设施主要包括公路、冷藏设施和批发市场等。近年来，我国投资建设了连接城乡的公路。新建和改造了一批城乡批发市场，改善了市场环境。随着国家财政收入逐年增加，将有更多的资金投入到城乡流通体系基础设施建设中，这必将推动城乡流通体系的建设。

　　居民收入的提高，居民购买力的增强，扩大了城乡市场规模，调节了市场的结构。从农村居民人均纯收入构成上看（见图1），2011年全国农村居民人均纯收入6977元，比上年增加1058元，增长17.9%。剔除价格因素影响，实际增长11.4%，增速同比提高0.5个百分点。从城镇居民人均总收入构成上看（见图2），2011年城镇居民人均总收入23979元，其中，人均可支配收入21810元，比上年增加2701元，增长14.1%。剔除价格因素影响，城镇居民人均可支配收入实际增长8.4%，增速同比提高0.6个百分点。

　　从2006-2011年城乡居民收入增长状况分析可知，城乡居民收入增长较快。2011年同2006年相比，农村居民人均纯收入由3587元增加到6977元，增加了3390元，增长了48.59%。年均增长8.1%。城镇居民人均纯收入由11759元，增加到21810元，增加了10051元，增长了45.08%，年均增长7.68%。从增长趋势上看，农村居民人均纯收入呈现上升趋势，而城镇居民人均可支配收入呈下降趋势。近两年，农村居民人均纯收入上升速度快于城镇居民人均可支配收入增长幅度。但从绝对额和城乡居民收入差距发展总趋势看，两者差距还较大。从历年城乡居民收入差距看，城乡居民收入差距有所扩大。从2004年开始，差距有所趋缓。从2009年开始，差距有缩小的趋势。2010年该收入比为3.23：1，而2011年城镇居民人均可支配收入与农村居民人均纯收入之比为3.13：1。

　　随着社会主义新农村的建设，九年义务教学的教育政策的进一步落实，提高了城乡居民受教育程度和文化程度，使城乡消费者的价值观和生活方式发生变化。国民受教育程度大幅度提升。2009年，我国具有高等教育文化程度人数达到9830万人，位居世界第二；主要劳动年龄人口平均受教育年限达到9.5年，其中受过高等教育的比例为9.9%；新增劳动力人均受教育年限超过12.4年，高出世界平均水平。

　　随着城乡收入水平不断提高，消费水平有所提高，消费结构呈现出多元化发展态势。2011年农村居民食品消费支出占消费总支出的比重为40.4%，城镇为36.3%。城乡居民家庭恩格尔系数降低，说明城乡居民生活质量有了很大的提高。

　　2010年，农村居民人均生活消费支出4382元，年均实际增长7.8%，比“十五”期间生活消费支出年均实际增长速度高1.4个百分点。农村居民生活消费支出的结构序列变化为吃、住、交通通信、文教娱乐、医疗保健、穿、家庭设备及服务。农村居民消费的食品、衣着、居住、家庭设备用品的支出水平分别为1801元、264元、835元和234元，比2005年分别增长了54.9%、77.7%、1.3倍和1.1倍；交通通信、文教娱乐、医疗保健和其他商品的消费水平分别为461元、367元、326元和94元，比2005年分别增长88.2%、24.1%、94.0%和72.5%。以上数据说明一方面反映农村居民的消费结构进一步优化，向享受型、发展型结构转变；另一方面文教娱乐费用支出在消费结构中后移，也反映出农村学杂费减免取得实效，“十一五”期间，农村住户拥有现代家庭生活的耐用消费品普及率明显提高。

　　城镇居民消费全面升级，各类消费支出均呈增长态势。2010年城镇居民人均消费性支出13471元，同2005年相比，年均实际增长8.2%。消费结构有所变化，作为基本生存需要的食品、衣着和其他用品类消费占总消费支出的比重趋于基本稳定，而交通和通信、家庭设备用品及服务支出所占比重逐渐提高。“十一五”时期，城镇居民食品消费稳定增长。城镇居民人均食品支出4805元，年均增长10.5%。食品支出占消费支出的比重为35.7%。恩格尔系数的下降，标志着城镇居民生活水平的进一步提高。

　　2011年，社会消费品零售总额183919亿元，比上年实际增长11.6%。按经营地统计，城镇消费品零售额159552亿元，增长17.2%；乡村消费品零售额24367亿元，增长16.7%（见图3）。

　　第一，技术创新对城乡流通产业竞争力的提升作用。交通运输、信息通讯领域创新为城乡流通产业发展提供了良好的外部条件。每一次重大的技术革命与创新，都会带来生产与消费两方面的变革，同时带来流通产业在企业制度、经营业态、流通组织、治理方式等方面的创新与发展。技术革命推动了交通运输手段和通讯领域的变革，从根本上改变了流通业活动原有交易费用的结构、水平及与市场范围之间的函数关系，极大地拓展了流通业活动的空间。

　　第二，生产领域的技术进步影响着商品流通的规模与结构。技术创新为市场提供规模更大、品种更为多样的商品。

　　第三，技术进步为商品流通创造了更广泛的消费需要。技术创新促进了生产的极大发展，花色品种繁多的商品更好地满足了消费者多样化、复杂化的消费需求，使消费者有了更多的选择余地。特别是网络贸易的发展，企业可以与消费者之间沟通，鼓励消费者参与产品决策，让顾客选择颜色、款式、包装、运输方式等。因此，消费者选择商品的范围和空间的极大扩展进一步促进了商品流通的发展。

　　第四，技术创新使流通企业的经营方式向现代化发展。技术创新使流通方式发生了一系列变化，新的交易形式不断出现，新的交易组织应运而生。计算机技术的普遍应用，机械化、自动化技术为连锁经营企业高效率、低成本的物流配送系统、信息网络系统提供了技术支持，为连锁经营的迅速发展提供了保障。电子商务的产生与发展，为商品流通提供了一个全新的活动领域，使流通在社会再生产中的主导地位得到加强，竞争力得以提升。与此同时，随着流通产业的迅速发展，与流通产业相关、为流通产业服务的其他行业如信息业、金融业、保险业、证券业等也迅速发展。

　　第五，技术创新可以降低流通成本，提高流通效率。现代信息技术对流通产业竞争力提升最根本的影响在于流通效率的提高，而流通效率的提高最终体现为流通成本的降低。技术的不断创新，特别是目前计算机和信息技术的广泛运用，电子商务、现代物流的迅速发展，标志着流通产业技术密集化趋势日益明显。信息网络技术的发展和应用几乎使流通的时间和空间距离接近于零。互联网的出现，使得无论微观还是宏观经济运行效率在技术层面上都具备了进一步提高的可能性，也为流通产业竞争力的进一步提升提供了技术保障。

　　1.任保平.建立城乡双向流通商贸流通体系的必要性及战略分析[J].商业经济与管理，2011（10）

　　信息化是当代社会发展与全球经济发展的关键技术，农业信息化则是农业发展的必然趋势。农村电子商务是以涉农领域生产与经营为主体，以现代化信息技术为条件，在网上完成产品购买或服务的电子支付业务。农村电子商务对提高农业产品知名度有着重要意义，并对农业生产销售规模的扩大，起到了促进作用。当前而言，我国电子商务消费主要集中于城市人群，农村中并没有盛行开来。

　　基础设施是农村电子商务发展前提，我国农村信息基础设施的匮乏严重制约了农村电子商务的发展。例如，东部沿海发达地区，部分农村已经实现了“村村通”，有线或无线网络基础设施基本覆盖了每家每户，而在中西部地区，情况则截然相反，乡村基础设施存在落后与残缺等现象，大部分农村在网络基础设施建设方面依旧处于空白状态。

　　信息基础建设好比一座住房，除了基础的地基之外还需好的砖瓦为其加料。据相关资料统计显示，我国农村电子商务所采用的电子商务平台大部分为B2B、C2C类网站，但是这类网站往往只记录了供求双方联系方式与基本信息等内容。部分农业网站上所谓电子商务模块仅仅是打着一块电子商务招牌，不具备交易流程各种细节，设计缺乏人性化、信用问题得不到解决，完全沦为装饰品。

　　农村电子商务作为一种经营概念，需要一定综合素质作为支撑。电子商务虽然对信息技术要求不高，只需要通过简单的上网就能完成产品的销售与购买。但是经相关调查可知，我国农村有超过63%的人从未接触过信息技术方面的知识，仅有18%的人在学校或通过自学才对信息技术有一定了解。

　　我国大部分地区农业依旧属于半机械化、小规模经营，所生产的农业产品与副产品产量较少，农业生产中必须的种苗与农药的农资农具需求量较低，无法达到规模化要求。因此，在农业生产限制下，生产规模过小、生产品种单一等问题都不利于农村电子商务的开展。

　　农村电子商务商品种类繁多，每种商品保质时间、运输方式不尽相同，例如海鲜、蔬菜等商品保质期不会超过一个星期，有的商品甚至只有几个小时保质时间；干菜等腌制品则具有长达数月的保质时间；水果、蔬菜在运输过程中需要调节干湿度；冷冻食品则需要低温保存；鲜活海鲜类需要水中运输。由此可知，农产品受其生产过程中各种自然条件影响，其质量难以统一。因此，农产品无法用数据指标对其进行描述，缺乏一定客观性。

　　根据最新的互联网信息数据显示，我国农村网民人数少，年增幅率12.3%，与城市网民人数差距显著，不到城市网民数量的1/5，而且农村的网络覆盖率低，网民普及率只有城市的2.7%，低于全国的平均水平。由于农民的文化素质低，真正上网的人很少，获取信息的方式还停留在电视、广播、报纸等传统的媒介。农民受教育程度偏低，文化水平不高。对电子商务的观念模糊，缺少电子商务人才，严重影响电子商务的发展。

　　我国对农业、农村问题关注力度极大，其目的在于促进农村基础设施建设发展与增加农民收入。但是我国人口问题与国土面积依旧是制约农村发展的主要因素，利于农村电子商务发展的法律、政策无法在短时间内覆盖所有。因此，这类综合性问题，需要国家在不断发展中，对其进行完善，短时间内无法通过个人或企业力量完成改革。

　　本文对农村电子商务市场进行研究，选择了近年来最为火热的“农业移动电子商务”作为研究对象，通过实例，对其进行探讨。

　　我国既是农业生产大国，也是农业消费大国。据我国互联网中心统计表明，2014年12月，我国手机网络使用者超过5亿，是2012年8000万人的6倍。在我国，无论城市还是农村，手机基本成为了人民群众生活必备物品，随着手机价格的下降、无线网络与基础通信设施的普及，通过移动终端完成交易已成为现代人们生活的重要方式。除此之外，手机功能多样性为广大农民群众进行农业生产提供了重要支持，在WI-FI、4G等现代科技推动之下，全民手机上网已经成为可能。中国移动集团董事长在2014年承诺，2015年全国329个城市将建立50万个4G基站，同时全国4G用户将超过1亿。时至今年，4G网络的普及使我国与世界发达国家一同步入移动互联时代。因此，我国农村移动电子商务具有十分广阔的发展前景。

　　近期以来，一种称为“蔬菜代种”的私人订制模式悄然出现在市场中。“蔬菜代种”指的是城市人群通过移动终端与山区农民进行沟通，指定蔬菜品种由山区农民完成种植工作，并送货上门。代种过程中，农民将种植10余亩蔬菜，品种包括土豆、四季豆、白菜等，并保证种植过程中绝不使用农药，不种植反季节蔬菜。待蔬菜成熟后，农民会按照消费者要求通过物流送货上门。

　　市场上现有“蔬菜代种”业务共有三项套餐供客户选择，按时间刻度分，客户可以选择三天、五天或七天送一次；按重量分，客户可选择五公斤、九公斤、九公斤以上。为此，客户需每年向农户支付2500-3500元“工资”。这种“私人订制”蔬菜价格虽然比市场要高出5元左右，但是其符合现代人消费需求，因此拥有良好的市场前景。

　　ng28(中国)网站

　　在“私人订制”模式中，农户通过手机等移动终端将生产信息在交易平台上，客户根据自身需求自主选择。这种模式打破了传统农户被动种植方法，通过针对性种植，提高了自身经济效益。

　　第一种，走平台化路。要结合农村当地的实际发展情况，借助电子商务平台，进行资源整合，全面实施“原产地直销”的经营模式，把本地优质的农产品通过网络品台，送到全国各地。执行“原产地直销”模式，打造新型“C2B”，农产品不同于工业化产品，假如你对杂粮杂豆有特别的爱好，完全可以通过预定，全年的口粮，往后那块黑地就成为你的了。跟着物流产业配套完美实施，加强冷链物流的持续发展。第二种，走本钱整合路。政府要积极主动帮助农村提高电子商务的发展。在政府支持和推动下，成立电子商务协会，主打当地的土特产产品，放在网店售卖。利用微博、微信推销产品，进行宣传，并招募年青人员，对他们进行专业化的销售培训。第三，走品牌化路。顺应时展的情势，打造专属本地的农产品的品牌，并直接进驻网店，由专业的第三方主体进行运营。

　　目前，“互联网+”已上升为国家行动，从互联网与其他产业的融合来看，对金融、医疗、教育、文化、零售等行业产生了深刻影响，已从消费互联网迈向产业互联网。2017年的中央一号文件再次提出“互联网+”现代农业的举措，为我国农业、农村的经济发展注入了新的活力，并为提高农民收入创造了新机遇。“互联网+农业”行动计划不仅能促进农业经营主体、加工企业、农产品流通和服务与电商企业全面融合，推动农村电商发展，也可提高农村市场的源配置效率。同时也为农产品市场提供有效的供求信息，因此农业生产应抓住机遇积极结合“互联网+”行动，实现信息化、智能化、规模化的农业绿色发展路径。

　　目前我国农业发展“互联网+”的首要任务是完善基础设施建设。虽然从国家层面不断推进农村电商线上线下互动发展，但据统计数据显示，目前我国仍然有五万多个行政村没有通宽带，农村家庭计算机普及率不及30%，较之其他行业，物联网、大数据、云计算等信息技术在农业领域的应用仍处于起步阶段。特别是由于广大农村地区缺乏专业化农产品电商平台、乡村电商服务站点建设以及互联网专业人才和技术，信息的搜集和无法做到及时且有效，这对于“互联网+农业”的发展无疑是一个很大的制约因素。

　　而且从宏观层面来看，目前我国农村物流业普遍存在着基础设施薄弱、信息化整体水平较低等一系列问题。如农产品的保鲜技术、存储能力、配送水平，尤其是冷链物流覆盖缺口，这对于建立完善农产品电商服务体系也是一个重大障碍。同时，我国农村信贷环境以及规模较之于二、三次产业相对更弱，在“互联网+”现代农业的大背景下，农村金融支持服务仍然薄弱。

　　另外，随着经济发展，消费者对农产品的需求向多样化、个性化、安全化和高级化发展，“互联网+农业”在拓宽农产品流通渠道的同时也对农产品的质量提出了更高的要求，而我国大部分农产品生产成本较高，抗风险能力较弱，加之信息的非对称性，致使农产品交易市场仍以传统流通方式为主。因此，特色化、精品化、品牌化、安全化和高级化的绿色提质流通，是当前“互联网+农业”发展面临的重要课题之一。

　　农产品电子商务信息平台，可实现产地直销以及原材料直接采购，既能加强消费者与生产者沟通，提高信息对称性，也可实现区域特色传播、生产企业宣传及在线交易等功能。将“互联网+”运用到农业中，能最大限度的降低农产品销售风险，而且互联网信息共享特也能倒逼农产品生产企业更加注重品牌、特色与质量，并紧密结合区域特色农业，培育特色农产品，扩大规模效应与品牌效益，拓宽营销途径，提高农产品的竞争力。这不仅可以改变传统的农产品流通模式，促进农产品电子商务的繁荣，也改变了市场资源配置，为农户提供有效的供求信息，同时为农户、企业、合作社等提供技术和金融支持，使农业信息化更快步人到生产经营环节。

　　农产品质量可追溯平台，主要用于防止产品被仿冒，使农产品在流通过程中得以监管。建立世界顶尖加密防伪溯源平台，利用先进的物联网技术、自动控制技术、自动识别技术、互联网技术和专业的工具，通过二维码对单个产品赋予唯一的身份证，实现一件一码，对产品的生产、仓储、分销、物流运输、市场巡检等环节进行数据采集跟踪，对产品进行全面的监督管理。实现安全食品的属地责任、行业管理、源头管理、标准制定等一系列溯源。

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　　“互联网+农业”可形成同产地多品牌、精品品牌销售，发挥农产品的品牌优势，同产地不同品牌的产品销售可以分散农民风险，农产品不会因为一种产品的质量问题而影响到其他农产品的销售。目前我国农产品销售大多没有进行精品包装也未能形成品牌优势及效应，加之没有严格的农产品等级分类标准，导致同样价格的农产品质量差距悬殊。目前随着消费升级，用户购买品质类产品时受理性与感性的综合影响，而购买高品质产品，除了在产品功能上获得更好的体验之外，消费者更关注优质产品能否给其带来更好的心情。为此完善的农产品的售后以及包装，可使农产品在互联网上有自己的辨识度从而提高产品竞争力，进而增加农民收入。

　　目前我国城市物流业发展迅速，但r村物流业发展滞后，农产品电子商务平台是当前农业经济发展的一个短板，特别是一些偏远地区的农村，物流业和物流网络发展更为缓慢。因此，应大力促进农产品贸易的电商平台建设：一是以市区为单位，属于电子商务服务公司，其作用是建立及维护网站，组织相关部门为农户提供技术、交易需求信息与物资及其他电子商务服务等；二是乡镇企业为单位，充当上层电子商务服务公司的基层机构，其主要作用是把直接来自农民的信息传达给电子商务服务公司，把来自电子商务服务公司的信息传达给农民，充当结算中心和配送中心。同时也应积极培育农产品电子商务平台主体，这一主体应包括：供销合作社、农业企业、农产品配送中心、农产品物流经纪人，使其快速进入电子商务平台体系中。

　　产品体验是建立在产品基础上的，是产生高附加值的前提条件。“互联网+”时代消费者更加注重体验，单纯的产品供应已无法满足人们日益增长的需求，而围绕产品形成的体验则可以实现消费者对所需产品的全方位体验。如“观光旅游+”、“生态环保+”等休闲农业产业，消费者既可以亲自到农村来体验，也可满足都市用户的个性化需求，还可以完善其对农产品的监督。从最初的产品销售，到品牌树立，再到用户体验，逐渐获得了消费者的信赖，可让更多用户再次购买，增强信息对称性。

　　利用互联网技术，使农业实现自动化、精准化、标注化，并最终实现农产品生产的智能化。同时积极培育农民的企业家精神和创新意识，进行集中生产、经营、销售，实现规模效应和集约化生产。在生产和销售环节上，及时收集和农业信息，以订单的形式进行农产品销售，以便分散风险及降低成本。

　　利用互联网提供的免费销售平台，建立农产品信息平台或农产品经营网上连锁店，进行网上直销和原材料直接采购，缩小中间的差价。2017年中央一号文件明确提出，“推动商贸、供销、邮政、电商互联互通，加强从村到乡镇的物流体系建设，实施快递下乡工程”，减少流通环节，降低销售成本。

　　利用大数据分析消费者偏好与消费水平，精准定位目标客户，实现“零库存”，降低中间成本。同时可通过互联网通讯工具与消费者保持互动，树立良好的品牌形象。农产品生产企业不仅是生产主体，还应成为服务者，更好满足消费者的多层次、个性化、高级化和安全化需求。“互联网+农业”的创新和完善的经营理念不仅有利于推进现代农业发展，也是对互联网领域的一个补充，它有利于建设农业绿色生产和可持续发展，更有利于促进社会和谐。

　　目前我国商业保险公司开展农业保险的积极性较低，农业保险险种较少，政府应给予其相应的补贴，并通过运用互联网的信息采集能力和大数据分析能力，提高农业保险的赔付率。同时，政府应鼓励金融机构和民间资本利用互联网为农业经营主体提供金融服务，互联网金融是农业供给侧结构性改革的主要内容之一。

　　受生活、收入水平以及地理位置等因素的影响，受过高等教育和高素质农民倾向于流向都市。政府应在农民中培训物流和互联网人才，培育新型农民，利用互联网思维和技术，将传统农产品和农业衍生品相结合、培育新动能，拓展“三农”增收渠道。

　　2013年我国农产品继续大丰收，农产品总产量近20亿吨（不含木材），我国农产品电子商务得到了迅速发展，我国现有各类涉农网站3.1万家，其中农产品电子商务网站3000多家（洪涛，2013），具体来说，一是农产品网上期货交易，大陆三个期货交易市场有农产品期货交易品种16个，交易额达31.53万亿元，比上年下降12.2%；二是商务部、农业部、供销合作总社政府信息网站，商务部夏冬两季组织农产品网上交易会，交易额达到840.54亿元；三是我国有大宗商品交易市场538个，其中有农产品网上交易市场有161家，交易额达10万亿元；四是粮食电子商务交易额2000亿元；五是阿里系（淘宝、天猫、1688平台）网有农产品商户有200多万户，交易额达421.25亿元；六是京东、1号店、我买网、沱沱工社、顺风优选、中国地理标志商城、龙宝溯源商城、全农汇、菜管家等网站生鲜农产品交易额达到250多亿元，如表1所示。

　　2013年我国初步形成了涉农政府信息网、农产品电子交易网等多层次性的电子商务网络体系（见图2）。

　　1.网络期货交易。2013年我国农产品期货品种达到16个，农产品网上期货交易额达到31.53万亿元，比上年下降12.2%。在新品上市的同时，“期货僵尸”也相继出现，许多品种交易额惨淡，从目前来看，大商所的豆二，郑商所的普麦、菜籽成交量都十分低迷，甚至有几个品种的日成交量保持在个位数，对经济和社会发展作用有限。

　　2.大宗商品电子交易。2013年我国有各类大宗商品交易市场538家（见图3），其中农产品大宗商品电子类交易市场有161家，大宗农产品电子交易额达到10万亿元。大宗商品交易模式归纳起来主要有13种，如买方挂牌交易、卖方挂牌交易、电子竞买交易、电子竞卖交易、托管储销交易、RAT交易、双向竞价交易、在线洽谈交易、现货递延交易、集合竞价交易、招标拍卖（买）交易、专场交易、中远期交易（其中包括期现货式、准期货模式、渤海模式、糖网模式等）。

　　3.粮食电子商务交易。2012年全国有亿元以上粮食交易市场111个，交易额达到1641.26亿元，2013年国家粮食局系统有粮食市场65家（国家粮食交易中心25家，其他各类粮食交易市场有40多家），网上交易额接近2000亿元，其中“中华粮网”交易粮食近500亿元，郑州粮食批发市场交易量达1193万吨，比上年增长106%，2013年黑龙江粮食交易市场网上粮食成交数量达187万吨（其中小麦20万吨，大豆167万吨），交易金额72.4亿元，温州网上粮食市场2010年至2013年，积极吸纳全市网上交易粮源，共组织了318场次的网上粮食交易，成交量42.14万吨，成交额10.83亿元，交易成功率91%。中国网上粮食市场等也表现突出。其主要模式是G2B（政府抛售）或者G2B（政府采购），具体模式是网上竞价交易、撮合交易、招投标交易等形式。

　　4.商务部等网上产销对接会交易。2013年政府部门组织农产品网上购销对接会交易额达到840.54亿元：

　　商务部先后在夏季、冬季两次组织农产品网上购销对接会，据统计，截至2013年9月，2013年夏季农产品网上购销对接会，累计帮助农户销售农副产品2200多万吨，成交额达820亿元；截至2014年1月11日，2013年冬季农产品网上购销对接会，商户数9.1894万家，供应信息71.1241万条，求购信息10.1095万条，实际成交额19.33亿元，意向成交额16.99亿元。

　　2013年8月9日，由上饶市粮食局、衢州市粮食局、温州市粮食局、台州市粮食局和绍兴县粮食局共同主办的“中国网上粮食市场早稻交易会”，网上早稻交易为期7天（8月9日至15日），会议当天举办了三场网上竞价投标，共成交早稻4.25万吨，成交金额1.21亿元，此外还组织网下现场订货洽谈会，成交量4.76万吨，成交额1.33亿元。

　　据不完全统计，现有各类农产品生鲜网络零售网站上千个（见表2）。一是淘宝注册地在农村（含县）的网店达到203.9万个，比上年增长24.9%，阿里系（淘宝、天猫、1688平台）交易额达421.25亿元。二是京东生鲜农产品网络零售交易额超过100亿元。三是许多生鲜农产品网络公司得到较大的发展，如一号店、我买网、顺风优选、天猫、龙宝溯源商城、中国地理标志产品商城、沱沱工社、电子菜箱、菜管家、优果网、本来生活、优果网、全农汇等，2013年生鲜农产品电子商务得到迅速发展，生鲜农产品成为继图书、3C电子产品、服装之后的第四大类网上热销产品。具有较大的影响的农产品电子商务模式有：

　　1.“电子菜箱”模式。2012年“电子菜箱”在武汉悄然流行，上午在网上点击鼠标选好菜，在线支付后，下午就可以在家门口的菜箱里取菜。这种无人交付式的“电子菜箱”蔬菜直销零售方式，目前已经进入武汉市240多个小区，每天为3000多个家庭提供生鲜配送。由于减少了中间流通环节，网上买菜不但更加快捷方便，而且比超市便宜20%。

　　2.智能菜柜模式。以B2C电子商务平台为载体构建网上超级生鲜市场，采用“产地直供+电子商务+智能货柜”模式，如：扬州智能菜柜，通过物联网技术实现“产销直达”、“农宅对接”，在社区免费安装“智能菜柜”（客户可通过刷用户卡、输入密码或远程开箱等方式在便民菜箱取货，冷链保鲜），市民只需轻点鼠标（）或一个电话就能收到干净优质的生鲜农产品，为市民提供生活便利。

　　3.中国地理标志产品商城。中国地理标志产品商城模式――C2B模式、B2B2C模式。该商城是国内首家销售国家认证（注册审定的）地理标志产品的网上商城。商城面向地理标志产品生产经营者和终端消费者，提供线上销售服务，同时还建成了国内首个地理标志文化博物馆。2013年8月份销售昌平久保大桃6000多箱，受到城乡居民好评。

　　4.中国首家农产品食品安全网站。中国首家农产品安全食品平台网站―龙宝溯源商城是2012年上线试运营，为食品商家提供安全食品展示和交易平台，该模式主要采取三种模式：一是商品授权销售服务；二是店铺授权运营；三是商家开店自营。该平台销售有机食品、绿色食品、无公害食品、保健食品、进口食品、安全食品超市等，现有安全食品指数、安全食品信任体系。

　　5.“产地+平台+消费者”的模式。这一模式实际上是B2B2C模式，将电商平台商与农村合作组织（或者其他经济组织）形成合作关系，将农产品销售给消费者或者用户。如京东商城、沱沱工社、1号店、我买网、顺丰优选、本来生活、菜管家、优菜网、全农汇（通威集团）等。

　　6.“平台+自营+直销”模式。农民在淘宝网上建网店，销售自己生产的农副土特产品，省略了中间环节，也就是产销直接见面，但是，产销直接见面还需要中间物流和配送服务商，或者其他服务商，这里衍生出新的服务业出来。

　　7.跨境生鲜电商模式。近几年以来，许多电商探索生鲜农产品跨境电子商务模式，如1号店、顺丰快递、亚马逊、我买网等开展了一些生鲜跨境交易的探索。2013年1号店已引进了全球近70个国家的2万种进口商品，进口量非常大，以进口食品为例，1号店售出的进口食品件数高达2.5亿，截止到2013年11月，1号店进口牛奶的销售量已经占到全国海关进口总额的37.2%。

　　8.移动农产品交易平台模式。“上海一叶扁舟实业有限公司”是一家多元化经营的创新型企业。2013年我国手机用户超过12亿，手机网民超过5亿人，“一叶扁舟”迅速选择了与移联主办的“大变革”工程合作，打造“中国农产品”手机平台。这使得它在移动互联网上打造了一个大型农产品网络交易第一门户平台（见图4）。主要采取了B2B、B2C模式。

　　9.河北国大集团“36524”模式。“36524”是“四网合一”模式，即由实体店铺网、互联网、电话网、人力营销网等四网并行的混合体。“36524”不仅仅是部级注册的商标品牌，而是可以为无数消费者提供小到油盐酱醋，大到租车，囊括六大类30多种服务的家庭生活的“O2O模式”（洪涛，2011）。

　　10.湖南怡清源茶业有限公司“6网联动”模式。该公司是安化黑茶惟一中国驰名商标，是集茶叶科研，茶园基地建设，茶叶生产、加工、销售，茶文化传播于一体的大型农产品流通企业。“6网联动”包括：公司官方网（语言：中文/英语/俄语）；在淘宝网开网店；在天猫上开旗舰店；在京东商城开网店；在“一号店”上开网店；网下有实体店。

　　11.淘宝网上网下联动发展。在网上，淘宝网平台开设了许多地方特色农产品馆，如遂昌馆、高淳馆、芜湖馆、广元馆、宜城馆、安徽馆、湖北馆、山西馆、海南馆等，形成了特有的淘宝网上的一道靓丽的风景线。在网下，淘宝网促进了县域农产品电子商务集群模式，涌现出了许多新的电商集群模式，如江苏睢宁县的沙集模式、福建南安的世纪之村模式、浙江义乌模式、浙江遂昌模式、辽宁通榆模式、甘肃成县模式等，形成了20个淘宝村，分布在浙江、河北、江苏、山东、广东、江西、福建、山西八个省。涌现出了许多模式，如江苏睢宁沙集镇、浙江义乌青岩刘村、浙江遂昌县农产品电子商务等，形成了许多特有的电子商务集散模式，涌现出了一批优秀网商，如王小帮、杜千里、中闽弘泰等。在网上与网下联动的模式，如“政府+农户+合作社+网店协会+淘宝网”模式，以遂昌模式为代表，当地政府为保证遂昌馆运营，县政府配套资金与政策支持遂昌网店协会建设了3000平方米的配送中心，投资300万元建设遂昌农产品检测中心，并推动建立了一套“5方”负责机制，以保证食品安全。并已经规划出专门的电商产业园，开始投入建设，建成后将实现网商聚合、协同发展。

　　12. 三只松鼠天猫旗舰店。2013年11月11日，天猫双十一购物狂欢节于0点正式拉开帷幕，其中坚果类食品更是吸引了大量买家的疯狂抢购，根据最新更新的数据显示，以森林坚果、花茶、干果等系列产品为主打的三只松鼠天猫旗舰店，在双十一购物节开启七分钟后，销售额超过125万，1小时内，累积销售额达到779万，相当于2012年双十一该店全天交易额，稳居坚果销量排名第一。

　　13.我买网“双品牌运营”模式。我买网是中粮集团旗下的网站，该网站重视“中粮集团”品牌效应，在它的网站首页采取了“双品牌运营”的模式，即中粮品牌、我买网品牌两个品牌同时运营，在网络平台上形成了双品牌运营的B2B2C供应链模式的效果。

　　14.海西新农村电商平台模式。海西新农村电商平台模式是门户+应用模块（1+5模块），即：一个平台是指“中国农户网”所拥有资讯行情、招商展会、供应求购、农业百科、视频图库等综合信息，为涉农企事业单位及个人提供信息及浏览等服务。5模块是指：农乐问专家咨询模块；农乐买农资商城模块；农乐卖的订单农业模块；农家乐的休闲农业模块；我家农庄的1+1直供模块。

　　15.O2C模式。2013年11月，在四川省双流县的一些小区、临街商铺等地出现了储物柜一样的“绿箱子”。这些箱子背后，是一种全新的消费模式―O2C（Office to Customer），即从原产地（或基地）直接将产品送到消费者厨房的预订消费模式。

　　16.农产品批发市场在京东商城开网上旗舰店。2013年11月11日，北京新发地批发市场与京东达成战略合作，新发地京东官方旗舰店即日上线。消费者可通过网上选购精品果蔬、干货干果、海鲜特产、特色礼品等农副产品，以及智利蓝莓、美国红提等来自46个国家的优质进口果品。通过与京东合作，可以减少农产品从田间地头到用户餐桌的中间环节。

　　17.农产品流通电商化新模式：P2C2B2F模式。P2C2B2F模式是指从农产品传统流通模式出发，深入分析农产品流通电商化一般模式以及存在的问题，创造性的提出了解决问题的新模式―P2C2B2F模式，以期为解决农产品流通的问题做出应有的贡献。

　　18.聚划算集合交易模式创新。2013年聚划算探索生鲜品类电商集合交易模式，如：农户+电商―“遂昌猪”、经纪人+电商―四大鲜果（山东烟台大樱桃；山东胶南蓝莓；广东茂名红荔枝；浙江仙居杨梅）、农企+电商―“巴美淖尔羊肉”、渠道商+电商―“双11聚海鲜”4种模式同时并存。

　　2013年商务部启动第4批肉菜流通追溯体系试点，至今达50个城市，国家工信部也开展了酒肉奶领域食品安全追溯体系建设试点。2013年以来，菜鸟网络的出现促进了电商物流资源整合，如整合多家冷链物流公司，配送范围覆盖到42个城市，其中有部分线路全程冷链，其他则是半冷链。此外现有生鲜电商探索了多种物流模式：顺丰自建全程冷链物流，覆盖全国11个城市。1号店在北京和上海自营生鲜品类，与第三方冷链物流公司合作。京东在开放平台运营生鲜频道，开始探索自营生鲜，与第三方冷链物流公司合作。一些垂直生鲜电商在北京、上海地区自建冷链物流，但在其他城市仍需要采用第三方物流。农产品电商物流模式主要有：

　　1.自营物流配送模式。自营物流配送模式，是指电子商务企业着眼于企业的长远发展考虑，自行组建配送系统，并对整个企业内的物流运作进行计划、组织、协调、控制管理的一种模式。一般分为两种：一是有资金实力的电商公司自建物流；二是实体经济体制造企业、零售企业或者批发企业自建渠道。

　　2.第三方物流配送模式。第三方物流配送模式以签订合同的方式，在一定期限内将部分或全部物流活动委托给专业物流企业来完。